23-ott-2020 7.00.00 Daniele Zambaldo

#032 Come fare un preventivo per il servizio di pulizie?

Il preventivo per il servizio di pulizie non deve essere solo una serie di numeri. E' uno strumento per trasmettere valore al servizio che intendi svolgere. In questa puntata trovi degli spunti necessari per strutturare il tuo preventivo personalizzato.

Cosa trovi nella puntata...

2.25" Il preventivo è una serie di contenuti per guidare il cliente a scegliere te.

3.15" Il prezzo non è determinante al 100%.

4.02" Le parti fondamentali di un preventivo sono 3: la prima è l'analisi per acquisire tutti i dati.

4.30" La seconda è saper comunicare attraverso il preventivo per dare valore al servizio di cleaning che offri.

5.20" Terza: la struttura vera e propria, fatta della parte tecnica, informativa ed economica. 

5.48" L'analisi: l'importanza di fare il sopralluogo per rendersi conto delle problematiche da affrontare.

7.20" Oggi la problematica più grossa è che il servizio di pulizia non è organizzato.

9.29" L'ascolto. Ascoltare le esigenze del tuo cliente è fondamentale per dargli ciò che chiede attraverso il tuo preventivo.

11.06" La stesura del progetto. Schema del piano operativo.

11.55" Che budget ha il cliente? Importante saperlo per capire che valore dà alla pulizia.

12.50" Elenco dei prodotti e delle attrezzature utilizzate: prodotti chimici tradizionali o ecologici a minor impatto ambientale?

14.56" Bisogna preparare un canovaccio, una struttura che ti serve da base per poi adattarla ad ogni cliente.

15.39" La parte comunicativa con la quale informi il tuo cliente, attraverso contenuti con un linguaggio comprensibile.

18.20" Se non comunichi trova il tempo per farlo. E fallo tu, in carne ed ossa. Il brand sei tu.

19.42" Non limitarti a preparare un solo foglio nel preventivo, preparane di più, con più dettagli e contenuti.

 

> La checklist sopralluogo è QUI


 

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